Inbound Marketing en Colombia

 

¿Que es el Inbound Marketing?

  • El Inbound Marketing, es un conjunto de técnicas de marketing y publicidad digital, que alinea el proceso de ventas con cada una de las 3 fases del proceso de compra o Buyer Journey.

  • Se basa en que los consumidores te encuentren a ti, no tú a ellos.

outbound marketing vs inbound marketing

 

  • Por lo tanto, la empresa entrega contenidos de calidad, oportunos y pertinentes, para cada uno de sus segmentos de mercado objetivo, mediante técnicas digitales como el marketing de contenidos, email marketing, marketing en redes sociales, la publicidad digital y el posicionamiento web - SEO, ganando así confianza con el posible comprador.

Metodología de Inbound Marketing

Metodología de Inbound Marketing. imagen tomada de hubspot
  • Por otra parte, se Automatiza el proceso de ventas alineándolo con el proceso de compra con el propósito de atraer, captar, educar, calificar y filtrar al lead hasta que éste culmina o no la compra, realizando un seguimiento continuo a lo largo de todo el ciclo.

Tipos de Contenidos para cada fase del embudo de compra

Tipos de Contenidos para cada fase del proceso, embudo de ventas o de conversión

 

  • Finalmente, se optimiza la estrategia mediante el análisis de los resultados a partir de indicadores y métricas.
  • Todo este proceso se soporta en una plataforma "Todo en Uno" para la  Automatización de Marketing y Ventas, así como para la  gestión de Redes Sociales, el marketing digital, las estrategias de venta y la analítica de tiendas en linea.

Las 5M del Inbound Marketing y el Sales Funnel o Embudo de Conversión

metodología de la 5M del inbound Marketing


6 Pasos para Implementar el Inbound Marketing

Fases implementación inbound marketing

Paso 1. Diseño de la estrategia, establecimiento de los objetivos y diseño de las campañas de Inbound Marketing.

Paso 2. Creación del buyer persona: el buyer persona es una representación de tu cliente ideal por nicho de mercado.

Paso 3. Estudio de palabras claves y Crear las ofertas de contenido.

Paso 4. Cuando ya contamos con todo lo anterior comenzamos a diseñar dentro de la herramienta de marketing digital todo lo que es el embudo de venta.

Paso 5. Uso de las herramientas de marketing digital.

Paso 6. Análisis de los resultados de la estrategia y la campaña de Inbound Marketing.


Nuestro Enfoque


Servicios de Inbound Marketing y Sales Funnel-Embudos de Conversión

  1. Diseñamos estrategias e implementamos campañas de Inbound Marketing y Sales Funnel - Embudo de Conversión.
  2. Desarrollamos Embudos de Conversión acordes al sector y ajustados a su propio negocio dirigidos a nichos de mercado que se segmentan por criterios como: Ocasión o frecuencia de uso, tamaño de la compra en $,unidades o volumen, ciclo de vida del cliente, intereses, estilos de vida, etc.

Beneficios de trabajar con el Inbound Marketing

  1. Aumenta los prospectos calificados
  2. Incrementa las Oportunidades de Venta
  3. Reduce los tiempos y los costos para conseguir clientes

Beneficios de trabajar con el Sales Funnel o Embudo de Ventas o Conversión

  1. Son estrategias promocionales en el canal digital con objetivos muy concretos dirigidos a nichos de mercado
  2. Producen una Atracción acelerada de prospectos de nicho de mercado
  3. Dirige las Ofertas y descuento exclusivos para los usuarios y prospectos que sí están interesados
  4. Optimiza  lo que inviertes en campañas de Email Marketing, contenidos, relaciones públicas, publicidad

Principales Sectores que utilizan el Inbound Marketing y el Sales Funnel


Empresas que venden a empresas (B2B):

  1. Ingeniería e Industria (manufactura, productos industriales, maquinaria y equipos, comercio B2B, ingeniería de mantenimiento)
  2. Software, aplicaciones SaaS, productos de tecnología y hardware
  3. Servicios Empresariales (financieros, outsourcing, profesionales, asegurador b2b, suministros,...)
  4. Transporte de carga,paqueteo,mensajería y operación logística.
  5. Cooperativas,sector solidario y ONG´s

Empresas que venden a cliente final (B2C):

  1. Educación (Universidades, Instituciones técnicas y tecnológicas, colegios, centros de enseñanza, capacitación y entrenamiento)
  2. Constructor,ferretero e inmobiliario
  3. Asegurador B2C
  4. Comercializadoras, Retail e Ecommerce
  5. Infoproductos y Fintech
  6. Eventos,deportes y entretenimiento
  7. Hoteles,alojamientos urbanos y rurales,agencias de viajes.
  8. Salud y Estética (odontologos, cirugía estética,medicina alternativa, gimnasios, spas, tiendas naturistas, salones de belleza).

¿Cómo prestamos los servicios de Inbound Marketing y Sales Funnel?

1. Servicio completo, en el que desarrollaremos todas las fases y procesos del Inbound Marketing o Sales Funnel.
  1. Generación de leads (configuración plataforma e integrarla al sitio web, definir contenido 1° campaña de generación de leads por la metodología de inbound marketing o por la metodología sales funnel ,1 landing page, divulgar 1°campaña por email marketing,redes sociales y blog, analizar resultados y nuevos contactos, definir regla de calificación de leads) duración:4 semanas
  2. Campaña de email marketing segmentada por Comportamiento( configuración plataforma e integrarla al sitio web, sobre una base valida mínima de 200 contactos, se automatiza 1 campaña de email marketing, analiza resultados y califica los leads sobre apertura del embudo de venta, estructura contenidos para próximas campañas) duración:4 semanas
  3. Automatización de la generación de leads y automatización de embudos.(Campaña de generación de leads, campaña de email marketing segmentada y automatizada con flujo de nutrición para embudos de lanzamiento,venta de producto o servicio, Webinar, Lead Magnet o embudo para obtener una reunión) duración:8 semanas
  4. Diseño y gestión de las campañas en adwords y facebook ads. mensual
  5. Diseño y gestión del plan de contenidos y Calendario editorial. mensual
  6. Configuración, estructuración y entrenamiento de la plataforma CRM. duración:4 semanas
  7. Auditoria SEO básico.mensual
  8. Análisis, seguimiento y optimización de la estrategia digital. mensual

⇒¿HABLAMOS?


2. Servicio personalizado, nos encargaremos solo de aquellas acciones de marketing digital que su empresa no puedan o no deseen asumir.
  1. Generación de leads. duración: 4 semanas
  2. Campaña de email marketing segmentada por Comportamiento.duración: 4 semanas
  3. Automatización de la generación de leads y automatización de embudos.duración: 8 semanas
  4. Diseño y gestión de las campañas en adwords y facebook ads. mensual
  5. Diseño y gestión del plan de contenidos y Calendario editorial. mensual
  6. Configuración, estructuración y entrenamiento de la plataforma CRM. duración: 4 semanas
  7. Auditoria SEO básico.mensual
  8. Análisis, seguimiento y optimización de la estrategia digital. mensual

⇒¿HABLAMOS?


Importante

A partir de la correcta implementación de la estrategia y puesta en marcha de la campaña, según el objetivo de marketing, el sector de la empresa,el producto o servicio, el precio, valores agregados y otros, comenzamos a obtener resultados de 4 a 6 meses en inbound marketing y en Sales funnel de 3 a 5 meses.

 

Plataforma de  Automatización de  Marketing y Ventas

Módulo de Ventas:

CRM,  gestión de contactos, gestión de empresas, gestión de tareas y eventos, pipeline y forecast

CRM gestión de contactos

Módulo de Marketing: 

Email marketing, Generador de landing pages, generador de formularios, Generador de popups, automatizaciones y embudos de venta.

Gestión de contactos CRM

Gestión de contactos CRM 

formularios y popups

formularios y popups

automatización de marketing y embudo de ventas

automatización de marketing y embudo de ventas

Módulo de Analítica:

Métricas de email marketing, métricas de embudos de venta, tracking de sitio web, compilación de redes sociales.

tracking de la interacción del contacto

Módulo de Gestión Social:

Busca y planifica contenidos en las redes sociales.

gestor de redes sociales


⇒¿HABLAMOS?