5 pasos para dirigirte hacia tu público objetivo de educación profesional.

 

En la educación profesional nos cuesta determinar cómo llegar nuestro público objetivo, en el siguiente artículo vamos a tener 5 pasos para lograrlo.

 

“EDUCACIÓN PROFESIONAL: Es aquella que ofrece programas de formación en ocupaciones, profesiones o disciplinas, programas de especialización, maestrías, doctorados y post-doctorados.”  Definición Tomada del ministerio de educación de Colombia  https://bit.ly/2DYiVGq.

 

Por lo tanto, para la educación profesional el  público objetivo son las personas que pueden estar potencialmente interesadas en los servicios de institutos técnico o tecnológico, universidades, posgrados, escuelas de idiomas, centros de capacitación y entrenamiento empresarial a la medida, unidades de formación de las cajas de compensación familiar, cursos libres, talleres de oficios, seminarios y diplomados.

 

Es importante, identificar quién es su público objetivo para ayudarlo a dirigir sus mensajes y comunicarse con las personas adecuadas de una manera que sea significativa para ellos.

 

Ésto puede parecer obvio, pero con frecuencia, los anuncios y contenidos de artículos no toman en cuenta que en el “imaginario” de las personas hay distintas motivaciones, emociones y expectativas que son las verdaderas razones por la cual el profesional o estudiante se decanta por una u otra oferta educativa.

 

Algunos ejemplos para explicarlo. Suponga que tiene una escuela de idiomas en inglés, no es lo mismo persuadir a profesionales de comercio exterior que está continuamente relacionándose con empresarios de todas partes del mundo, que una enfermera que quiere comunicarse mejor en ingles pues va asistir a un curso por unas semanas en los Estados Unidos.

 

Por otro lado, una universidad que ofrece especialización en gerencia de recurso humanos que quiere atraer tanto personal que labora dentro del área, como aquellos que no pertenecen al área como un ingeniero que lo necesita para vender sus cursos de capacitación técnica en ingeniería de mantenimiento para instrumentos de control.

 

Ambos ejemplos apuntan a que hay que segmentar, es decir, dividir al público objetivo en grupos con características similares y luego volverlos a dividir en grupos más pequeños llamados nichos, que se seleccionan pues son una porción más pequeña y especializada del segmento. Ejemplo, segmento de la salud, nichos enfermeras, médicos, especialistas, ejecutivos del sector farmacéutico,etc.

 

Una vez que haya identificado los segmentos y nichos de su público objetivo, puede crear una estrategia de relaciones públicas para comunicarse con ellos. Esto lo ayudará a construir una relación con ellos, los alentará a convertirse en clientes, desarrollará su conocimiento de marca y aumentará sus oportunidades de ventas.

 

Aquí hay 5 pasos para ayudarlo a llegar a su público objetivo.

 

  1. Participar en las redes sociales:

 

Es probable que su público objetivo ya esté activo en las redes sociales. Las redes sociales también son una forma rentable y directa de involucrar a las personas en las conversaciones con los institutos o universidades.

 

  • Es una buena idea investigar qué canales de medios sociales usa su público objetivo más y crear perfiles en estos canales.

 

  • A continuación, puede alentar a su público para que lo siga agregando botones de redes sociales a su sitio web, materiales de marketing o enviándoles un correo electrónico invitándolos a conectarse con usted.

 

  • Incluso considere usar una forma de publicidad en las redes sociales para atraer seguidores.
  • Puede iniciar conversaciones con su público objetivo publicando el contenido que le interesaría, haciéndole preguntas, respondiendo a sus comentarios y más.

 

  1. Despierta interés en publicaciones que leen:

 

Es probable que su público objetivo sobre la educación profesional lea ciertas publicaciones que le interesan, como periódicos, sitios web, blogs, revistas o publicaciones comerciales.

 

  • Debe conectarse con el lector, el oyente o el espectador a un nivel personal y utilizar un tono de conversación, en lugar de un discurso. Su posible público objetivo debe sentir que comprende sus necesidades y les proporcionará un nivel o servicio que mejorará sus carreras.

 

  • Al trabajar con una agencia de publicidad de calidad, puede estar seguro de que realmente involucra a su audiencia con un mensaje que les habla y brinda resultados concretos y cuantificables.

 

  • Puede usar tácticas de relaciones públicas para mostrar su escuela o centro en estas publicaciones y aumentar sus posibilidades de ser visto por su público objetivo.

 

  • Ser visto por su público objetivo en los medios puede ayudar a construir su perfil y conocimiento de marca.

 

  • Comience por investigar los tipos de publicaciones que lee su público objetivo y los redactores que escriben para estas publicaciones.

 

  • A continuación, puede presentar una idea de la universidad o instituto a uno de los redactores y sugerir que sea un experto para ser entrevistado sobre este tema.

 

  • También podría escribir un artículo experto sobre este tema y presentarlo en la publicación. Así ya va descubriendo qué perfil tiene su público objetivo.

 

  1. Mejore su SEO:

 

Muchas personas buscan productos o servicios usando motores de búsqueda en línea como Google y no es la excepción con los centros educativos y de educación profesional.

 

  • Es importante que su sitio web aparezca alto en los resultados de los motores de búsqueda para que sus clientes potenciales puedan verlo.

 

  • Algunas de las formas en que puede mejorar la optimización del motor de búsqueda de su sitio web incluyen agregar contenido nuevo de manera regular, agregar las palabras clave correctas, crear enlaces de regreso a su sitio web y compartir su contenido en las redes sociales.
  1. Oportunidad para hablar:

 

Una forma excelente de ponerse frente a su público objetivo es hablando en eventos y conferencias que tenga que ver con el ánimo que lleva estudiar es su instituto.

 

  • Comience investigando conferencias y eventos a los que habitualmente asiste su público objetivo.

 

  • Luego puede dirigirse a los organizadores de la conferencia para hablar sobre un tema en particular en su área de especialización que también sea relevante para el evento.

 

  • Esta es una gran manera de desarrollar su conocimiento de marca y hablar con su público objetivo directamente después de la presentación.

 

  1. Enfocarse en las necesidades de su público objetivo:

 

Con demasiada frecuencia, las universidades y escuelas desperdician valiosos espacios publicitarios y dinero hablando de lo que es importante para ellos, no para sus potenciales estudiantes.

 

  • La publicidad efectiva comienza con escuchar a su audiencia. Ya sea que su público objetivo esté compuesto por adolescentes, jóvenes o adultos, sus anuncios deben hablar con ellos y con sus necesidades.

 

  • A los clientes en realidad no les importa la estructura departamental de su escuela, su larga y dilatada historia, ni esa declaración de misión que pasaron semanas discutiendo en la sala de conferencias.

 

  • Quieren saber qué puedes hacer por ellos y cómo puedes mejorar sus vidas de forma más sencilla.

 

Conclusión:

 

Entonces, ¿sabes quién es tu público objetivo y cómo llegar a ellos?

 

Es muy importante utilizar la investigación demográfica para comprender cuándo y dónde su audiencia consume medios. Esto ayuda a controlar su costo y reducir el gasto inútil, ya que sus anuncios solo aparecerán donde los vea su público.

 

Una agencia de marketing digital experimentada ya ha hecho esta investigación por usted.

 

Si usted es dueño de un negocio, y desea anunciar sus productos y servicios a las personas que probablemente los necesiten. Pero, ¿cómo determina quién es su audiencia objetivo y, lo que es más importante, cómo los puede alcanzar?

 

Una de las principales ventajas de trabajar con una agencia de marketing digital, es la capacidad de orientar de manera más efectiva sus datos demográficos deseados enfocados en un plan de marketing de servicio completo.

 

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Myvadigital ha trabajado con empresas de todos los tamaños en la planificación y ejecución de campañas publicitarias integradas en múltiples plataformas.

 

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