Inbound Marketing

Agencia de Inbound Marketing en Bogotá

Desarrollamos Campañas de Inbound Marketing, según el tipo de negocio B2C o B2B, para resolver los Desafíos que plantea cada etapa del proceso de compra por Internet.

Definición de Inbound Marketing

 

¿Qué es Inbound Marketing?, es la metodología digital que permite alinear las 4 etapas del proceso de compra del consumidor por Internet o Buyer Journey  con las 3 Fases del proceso de ventas del Negocio (vea gráfico abajo). 

 

Consiste, principalmente,  en que los Potenciales Clientes te encuentren a ti, no tú a ellos.  Se apoya en un conjunto de técnicas y herramientas de marketing digital, como: Marketing de Contenidos, el Diseño Web, Email Marketing, Marketing en Redes Sociales, Publicidad Digital tanto en buscadores (SEM) como de pago por click (PPC) en redes sociales, Posicionamiento Web (SEO), Automatización de Marketing, CRM software para la gestión de contactos, clientes y empresas, la Analítica Web, Entre otras.

Gráfico del proceso de Compra del Consumidor o Buyer Journey vrs Las Fases de Venta de la Empresa

las 3 etapas del proceso de ventas, las 4 etapas del proceso de compra, las 5 etapas estratégicas de marketing digital

Tipos de Estrategias de Inbound según la Actividad Económica del Negocio y la duración del Ciclo de Venta

 

1. Inbound Marketing, apropiado para negocios B2C y B2B con ciclos de venta mediano a largo de 6 hasta 12 meses, se orienta a conseguir oportunidades de venta, el cierre se puede hacer online o presencial depende el tipo producto o servicio.

 

2. Marketing basado en cuentas (AMB), apropiado negocios B2B con ciclos de venta largos de 12 hasta 24 meses, ventas complejas y muchos participantes en el proceso de decisión, se orienta a conseguir oportunidades de venta, el cierre es presencial.

 

3. Embudos de Conversión o Inbound Funnel, apropiado para negocios B2C y B2B con ciclos de venta cortos de 1 hasta 4
meses, se dirige a nichos de mercado y orientado el cierre de la venta.

Nuestras Soluciones de Inbound Marketing para cada Etapa del Proceso de Compra

Ponemos en marcha Soluciones Específicas para conseguir los objetivos propuestos en cada etapa del Proceso de Compra del Consumidor o Buyer Journey.

ATRAER VISITANTES CALIFICADOS

Reto 1:
Generar más Visitantes al sitio web

 

Solución Estratégica Digital: 
Que te encuentren en Internet.

 

 

Ideal para aquellos negocios que implementan el marketing digital por primera vez o han iniciado con malos resultados.

Consiste en que tu sitio web sea visible para los buscadores apareciendo en los primeros lugares cuando los usuarios busquen en Internet con las palabras clave de tu negocio con la intención de comprar o para informarse.

CONVERTIR LEADS A OPORTUNIDADES

Reto 2:
Captar Potenciales Clientes

 

Solución Estratégica Digital: 
Que Consideren A Tu Marca Como Proveedor.

 

 

Adecuada para negocios que tienen un flujo de visitantes adecuado a su sitio web.

Permite Conseguir información de aquellos  Potenciales Clientes, Leads  o tambien llamados Prospectos, para perfilarlos, clasificarlos como leads fríos, tibios o calientes, así, detectar los que son oportunidades de venta de los que todavía no.

CERRAR MÁS OPORTUNIDADES DE VENTAS

Reto 3:
Convertir Oportunidades De Venta En Clientes

 

Solución Estratégica Digital: 
Que Te Compren.

 

 

Busca disminuir la Pérdida de Oportunidades de Venta por no gestionarlas adecuadamente y a tiempo.

 

Se aplican de manera diferenciada, técnicas para Acelerar el Cierre de Venta de  contactos considerados como tibios o calientes también llamados Oportunidades de Venta, Clientes Potenciales o Leads Calificados por el Marketing Digital MQL .

 

 

FIDELIZAR Y RETENER A CLIENTES

Reto 3:
Retener Y Fidelizar A Los Clientes

 

Solución Estratégica Digital: 
Mantener Y Deleitar Las Relaciones Con Los Clientes Actuales.

 

Busca Incrementar las ventas por la re-compra de los clientes actuales y por consiguiente disminuir el costo de ventas.

 

Se aplican técnicas para Retener a los Clientes debido a alguna mala experiencia durante el proceso de compra o entrega y Fidelizar a aquellos sin queja,  procurando superar las expectativas para que continúen con nosotros como su proveedor.

11 Beneficios para las Empresas de trabajar con el Inbound Marketing

  1. Aumenta los prospectos calificados
  2. Incrementa las Oportunidades de Venta
  3. Reduce los tiempos y los costos para conseguir clientes.
  4. Aumenta las visitas a la página web.
  5. Aumenta los Leads (registros) en la base de datos.
  6. Es útil para negocios B2B, Ecommerce y Negocios B2C
  7. Su metodología es flexible de acuerdo a la complejidad del negocio.
  8. Aumenta el ciclo de vida del cliente.
  9. Incrementa la relación con los clientes actuales.
  10. Permite reconocer la experiencia de Cliente, Customer Experience.
  11. Permite Alinear el equipo de ventas con el de marketing.

Nuestra Metodología de Inbound Marketing

Myvadigital, metodología de inbound marketing

Tabla de Precios de Inbound Marketing

ATRAER VISITANTES CALIFICADOS
Éstos son los servicios digitales incluidos:
Desde $1.600.000
mes

> Diseño o Rediseño del Sitio Web*

> Posicionamiento en Google con SEO OnPage y palabras clave (Keywords)

> Marketing de contenidos en Blog para atraer tráfico calificado

> Marketing de contenidos en Redes Sociales para atraer tráfico calificado

> Publicidad SEM con Google ADS y/o Publicidad PPC en Redes Sociales para atraer tráfico calificado**

> Construcción de listas de contactos

> Análisis de resultados

* elaborar sitio web tiene costo adicional

** La gestión publicitaria depende del tipo de negocio y el monto de la inversión

CONVERTIR LEADS A OPORTUNIDADES
Éstos son los servicios digitales incluidos:
Desde $1.700.000
mes

> Embudos de Captación de Leads

> Llamado a la acción con Lead Magnet

> Calificación de Leads, automatizando la secuencia personalizada de contenidos

> Email Marketing y Newsletter para captación de leads calificados

> Contenidos en el Blog para clasificar a los leads

> Social media marketing o marketing en redes sociales para clasificar a los leads

> Análisis de resultados

> Optimización de la tasa de conversión

CERRAR MÁS OPORTUNIDADES DE VENTAS
Éstos son los servicios digitales incluidos:
Desde $1.500.000
mes

> Seguimiento a Leads y secuencia automatizada de contenidos para cerrar ventas.

> Embudos de Oferta de Productos o Servicios para conversión y ventas.

> Email Marketing y Newsletter para conversión

> Alineamiento de ventas y Marketing (SLA) con el software de CRM*

> Análisis de resultados

> Optimización de la tasa de cierre

*Aplica si tu negocio tiene vendedores o varios puntos de venta

FIDELIZAR Y RETENER A CLIENTES
Éstos son los servicios digitales incluidos:
Desde $1.600.000
mes

> Seguimiento a Clientes y secuencia automatizada de contenidos para maximizar su compra

> Crear comunidad en redes sociales y convertirlos promotores de la marca

> Embudos de Ofertas Complementarias y descuentos personalizados.

> Concursos y Sorteos de Fidelización.

> Email Marketing y boletines electrónicos para fidelizar.

> Análisis de resultados

> Optimización de la tasa de fidelización y retención

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